战狼or地震?品牌要敢于蹭热度 也要合理蹭热度

2017年8月11日17:18:53Comments Off on 战狼or地震?品牌要敢于蹭热度 也要合理蹭热度 605,715

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茅台集团在信中只字未提茅台酒如何如何,首先吹捧了一番《战狼2》的成绩,然后感谢吴京免费植入自己品牌,借吴京之口把自己的品牌上升为国家名片的高度。这一波蹭热度,实在是妙。

文 / 天山老童

一个老不正经的品牌从业者

如今《战狼2》的票房已经突破38亿,超过40亿肯定不在话下。在近几年国产电影频频创造纪录的情况下,《战狼2》的军旅题材算是推陈出新,而且做得成功,做得漂亮。

不过人红是非多,《战狼2》在每日票房高歌猛进的时候,也伴随着不少舆论的声音,这里面有故意攻击包括吴京在内的主创,也有眼红《战狼2》带来的巨大流量想要为自己品牌蹭一把热度的。

虽说蹭热度这个词在近几年的国内品牌营销圈是一个创新名词,不过一个能敢于蹭热度的品牌,基本上成功了一半,就好比营销界的乔布斯:杜蕾斯、卫龙辣条,还有营销界的泥石流:海尔。这些品牌都是成功的,因为你可以在各大热点看到他们的身影。

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看过《战狼2》的观众们都知道,影片开头有一场吴京和非洲友人把酒言欢的戏,里面频繁出现我国优质酒文化的代表——茅台酒。其实,吴京在公开采访时表示过,茅台酒不是植入,而是他为了宣扬中国文化,免费带到非洲片场,并在镜头前露面的。

而茅台酒集团非常聪明,听闻吴京的一番话,立马写下一封感谢信,洋洋洒洒近500字(小高考作文的标准啊),表达对吴京的感谢。

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请注意,茅台集团在信中只字未提茅台酒如何如何,首先吹捧了一番《战狼2》的成绩,然后感谢吴京免费植入自己品牌,借吴京之口把自己的品牌上升为国家名片的高度。这一波蹭热度,实在是妙。

而与之相对应的反面例子便是北汽BJ40,这款汽车也是吴京专门从国内带到非洲去的,在片中出镜率非常高(主角光环加持,经历所有战争场面,撑到了结尾)。然而,这款汽车火了之后的北汽表情比较淡定,线上宣传基本只在一些汽车论坛里出现,而线下宣传则是组织员工与观众进行包场观影。

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所以说胆量这个东西,体现一个品牌的魄力,也决定着一个品牌的发展运势。

除了要敢于蹭热度,那么成功的另一半,就是要合理蹭热度!比如《战狼2》火了,并不是一股脑子在网上抄一篇文章,最后带上自己的品牌广告,那叫无脑营销,反而被用户耻笑。

合理蹭热度的前提是,合理认识自己。分析好自己的品牌调性,比如说你是做亲子育儿的,那么可以挖掘《战狼2》中吴京教育的成长经历,引申亲子教育理念。如果你是军迷公号,你可以分析剧中出现的武器型号、攻击力以及其合理程度。如果你是研究资本市场的,你可以分析《战狼2》成功背后的资本因素以及运作规范。当然你如果啥也没有,觉得自己实在不知道该写啥,其实有一个万能话题可以蹭,那就是爱国情怀,结合周边局势以及我国历史,来一波催泪弹,也是未尝不可。

如果你还是不知道咋写,那我建议你可以先不蹭这个热度,在网上找一张《战狼2》的剧照,上面写着“犯我中华者虽远必诛”字样的那种,P上自己品牌的logo,然后挂到网上去。找个机会和老板谈谈心,探讨一下自己的品牌到底是个什么玩意。

除此之外,8月8日21时19分,四川九寨沟发生7.0级地震,截至目前已致19死343伤(不断更新中)。8月9日7时27分,新疆博尔塔拉州精河县发生6.6级地震。这种天灾人祸其实不算热点,因为在灾难面前,我们面临的是生离死别,它考验着一个民族的凝聚力,也考验着人性。

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这个时候的许多品牌会简单的发布祈福海报,寄托对灾区人民的希望。这是一种人的温度,体现一个品牌是不是只关注冰冷的金钱。就比如一个汽车品牌突然号召大家去捐物资,去灾区救援,这样的口号会让人很反感。地震灾区道路不畅,难道救援车队还能飞进去?再说有人民子弟兵在前线救援,去更多一腔热血却做不了事情的人,只会拖累救援进程。

其实不管怎么蹭,都是为了把品牌传播出去。这是一个企业的品牌部门需要关注的事情,千万不要以为所有线上品牌宣传就是找一个新媒体运营,每天更新微信更新微博就叫品牌宣传运营了。

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笔者见过很多所谓的互联网公司,对互联网品牌保持着线下那套原汁原味的热爱。线上呢,就知道个微信微博,还是跟风学的,以为每天发一些产品内容就自动会有客户上门。首先不说这一套逻辑很狭隘,即使是线上发微信微博,咱也是有技巧的好吧。

就像上面说过的营销界的泥石流——海尔。海尔官微在营销界被称为80万蓝V总教头,而在其背后,是一群天马行空的90后。经常玩微博的人会发现,海尔营销品牌靠的是两把刷子:蹭热点+造热点。

比如唐嫣罗晋公布恋情时,海尔官微借势发布微博"啥时候成亲?需要冰箱空调洗衣机么"成功带领了一众蓝V搞事情,因为这个句式很容易被模仿,所以蓝V的参与度非常高。

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别以为海尔官微的运营者是一个多么牛逼的广告公司,他们就是一群平均年龄在1993年的90后,比起一般的品牌运营团队,他们热情又鬼点子多,重点是领导还给予他们充分的信任,这意味着他们对于运营手段和热点转化有着自主的决策权。

当一个热点出来了,他们反应热点的能力非常迅速,想发的稿件从来不需要给领导审核(这一点想必是多少新媒体运营小编的心声吧)。因此每一个新热点出来,你都能第一时间看见海尔的身影。

海尔抢热门的能力在今年7月份宋仲基宋慧乔公布恋情时,再次得到了印证。@海尔 迅速get到了宋仲基和宋慧乔同姓的点,发微博@和自己同姓的品牌强行组CP,同姓组CP这个点也很容易被模仿,蓝V参与度也异常高涨,比如"海信@海天酱油"、"白猫净界@白敬亭"等等。

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除了蹭热点,一个合格的品牌运营团队,也少不了搞点事情。

当没有热点的时候官微怎么办?运营着海尔官微的这群90后想了一招,造热点!

520表白日,@海尔搞了一个事情,联合60多家蓝V,给一位幸运粉丝送礼物。这条转发评论送礼物的微博在半个小时之内就转发过万。

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当然最后这位幸运的粉丝收到了这份宇宙最大的礼包。

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还别说,这招很受用,一方面把事情搞大,自己的品牌算是扩散出去了。从品牌运营角度来说,品牌能出去,也要能回来,这就是曝光转化。所以,一方面,海尔又借这件事收揽了一批忠实粉丝,也就是形成了用户转化。

这就是海尔这个电器大亨,本来活在上个世纪,活在动画片里的品牌,重新焕发新生命的原因所在。

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在这个娱乐至死,社交媒体给予品牌极大的公平空间的时候,如何运用好他们,打造自己的口碑,同时促进曝光便是一张成功营销的王牌。

相信很多老板都懂得放长线钓大鱼的道理,你永远只在乎等鱼上钩,何不试试将鱼吸引过来,一网打尽呢?

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